擦边主播的传统归宿与困境

在直播行业的发展历程中，擦边主播曾长期处于一种尴尬又微妙的境地。以往，当擦边主播的直播之路越走越窄，难以在正规直播平台持续发展时，“下海” 似乎成了一种无奈的常见选择。这里所说的 “下海”，往往指向那些涉黄、低俗的成人产业领域，比如拍摄成人影片、从事线下情色表演等 。

这种归宿的背后，是擦边主播们难以摆脱的困境。从平台层面来看，随着直播行业的日益规范，平台对内容的审核愈发严格。像抖音、快手等头部平台，都在大力打击低俗擦边内容，不断完善审核机制，投入大量人力和技术手段，对直播间的画面、主播的言行进行实时监测。一旦发现主播有擦边行为，轻则警告、限流，重则直接封禁账号，这让擦边主播在平台上的生存空间被严重压缩。例如，在 2024 年，抖音直播就处罚了涉及色情低俗行为的账号超过 200 万个，回收了超过 8 万个涉 “软色情” 账号的直播权限，并对超过 4 万个账号进行了无限期回收直播权限，众多擦边主播的账号在这场整治行动中被封禁，失去了在平台继续直播的机会。

从舆论环境来讲，擦边主播一直饱受争议。尽管他们通过暴露的衣着、带有性暗示的动作和言语吸引了大量关注，但也引来了众多负面评价。社会大众普遍认为擦边行为违背公序良俗，污染网络环境，尤其是对青少年群体的身心健康造成不良影响。在一些热点事件中，擦边主播的不当行为被曝光后，往往会引发网友们的口诛笔伐，遭受巨大的舆论压力，这也使得他们在直播行业的发展举步维艰。

长期处于这种困境下，擦边主播的职业发展受到极大限制，不仅难以获得稳定的收入和发展机会，还可能面临法律风险和道德谴责，他们急需寻找新的出路，实现转型和发展。

成人店铺：擦边主播的新赛道

在直播行业监管日益严格的大环境下，擦边主播的传统发展道路愈发艰难，然而，他们却在成人店铺这一领域找到了新的发展方向，开辟出一条独特的商业变现路径。如今，在各大社交平台和电商平台上，不少擦边主播都在后端悄悄开设了自己的成人店铺，这种现象正变得越来越普遍。例如，在抖音平台上拥有 5 万粉丝的擦边主播 “小甜心”，她的直播间常以性感的舞蹈和言语吸引观众 。在直播事业面临瓶颈后，她选择开设成人店铺，主要销售情趣内衣、成人玩具等产品。仅在店铺开业后的第一个月，销售额就突破了 10 万元。还有在快手平台上以 cosplay 擦边内容走红的 “萌兔酱”，拥有 3 万粉丝，她的成人店铺主打二次元风格的成人用品，月营业额也稳定在 8 万元左右。这些案例并非个例，越来越多的擦边主播都在通过这种方式实现转型和变现。

后端开店的兴起现象

这些擦边主播开设的成人店铺，销售的产品种类丰富多样，涵盖了情趣内衣、成人玩具、私密护理产品等多个品类。在商品展示上，他们充分利用自身的主播优势，通过拍摄极具吸引力的短视频和图片来展示产品。比如，在展示情趣内衣时，主播会亲自上身试穿，以性感、妩媚的姿态展示内衣的款式和穿着效果；在介绍成人玩具时，会通过生动、详细的讲解，配合演示，突出产品的功能和特点。从店铺的销售数据来看，成绩十分亮眼。以 “小甜心” 的店铺为例，其中一款性感蕾丝情趣内衣，月销量达到了 2000 件；“萌兔酱” 店铺里的一款二次元风格的跳蛋，月销量也超过了 1500 个。这些数据表明，擦边主播开设的成人店铺在市场上具有较强的吸引力和销售能力。

背后的运营模式

擦边主播与后端转化团队之间形成了一套成熟且高效的合作运营模式。转化团队在整个运营过程中扮演着至关重要的角色，他们承担了从产品供应到物流配送等一系列后端工作。在供应链方面，转化团队与众多优质的成人用品供应商建立了长期稳定的合作关系，确保店铺所售商品的质量可靠、款式新颖。他们会根据市场需求和主播的粉丝群体特点，精心挑选各类成人用品，不断丰富店铺的商品种类，以满足消费者多样化的需求。在发货环节，转化团队拥有专业的仓储和物流管理体系，能够实现快速、准确地发货。无论是订单处理、商品打包还是物流配送，都有严格的流程和标准，确保消费者能够及时、完好地收到所购买的商品。

主播则主要负责利用自身的流量和影响力为店铺引流。他们在直播间、短视频等平台上，通过各种方式巧妙地宣传自己的成人店铺和产品。比如，在直播过程中，主播会在适当的时机向观众介绍店铺的优惠活动、新品上架等信息；在短视频内容中，会融入成人用品的相关元素，吸引用户点击进入店铺。在销售过程中，主播凭借与粉丝之间建立的信任关系，进行产品推荐和销售转化。粉丝们基于对主播的喜爱和关注，往往更容易对主播推荐的产品产生兴趣和购买欲望。

在分账模式上，通常是主播与转化团队按照一定的比例进行分成。一般来说，主播可以获得销售额的 30% - 50% 作为分红。以一个月营业额为 30 万元的店铺为例，如果主播的分红比例为 40%，那么主播一个月的分红收入就能达到 12 万元。这种清晰合理的分账模式，既保障了主播和转化团队双方的利益，又激励着双方共同努力，提升店铺的销售业绩，实现互利共赢。

成人店铺的盈利潜力

具体数据说话

成人店铺展现出了惊人的盈利潜力，尤其是对于拥有一定粉丝基础的擦边主播来说，其收益十分可观。以我们接触的实际案例来看，一个仅有 3 - 5 万粉丝的擦边博主，在运营成人店铺方面，如果策略得当，与后端转化团队配合默契，月营业额可达 30 多万元。在扣除产品成本、运营成本等各项费用后，主播最终分到手的分红能有十几万元。这一数据直观地展示了成人店铺在商业变现方面的强大能力，与传统直播依靠打赏、广告等收入方式相比，成人店铺的盈利更为稳定和丰厚。例如，主播 “小萌” 在开设成人店铺前，主要依靠直播打赏和少量广告合作收入，每月收入波动较大，且平均收入仅在 3 - 5 万元左右。开设成人店铺后，通过精心运营和推广，第一个月营业额就达到了 15 万元，她获得的分红为 6 万元，随着店铺的持续发展，月分红稳定在 8 万元以上，收入实现了大幅增长 。

市场需求的支撑

成人店铺之所以能够取得如此高的销售额和利润，背后是庞大的市场需求作为支撑。在现代社会，人们面临着来自工作、生活等多方面的巨大压力，成人用品为他们提供了一种释放压力、满足情感和生理需求的途径。相关数据显示，中国成人用品市场规模近年来持续增长，2022 年已达 2019.6 亿元 ，预计到 2025 年将突破 2500 亿元。从消费群体来看，不仅有传统的成年男性消费者，女性消费者和年轻消费群体的占比也在不断增加。

其中，90 后、00 后逐渐成为消费主力军，他们思想开放，对成人用品的接受度较高，更愿意为提升生活品质和个人体验而消费。在消费需求上，消费者不再仅仅满足于基本的生理需求，对于情趣内衣的款式、设计，成人玩具的功能、创意等方面都有了更高的要求，这也促使成人店铺不断丰富产品种类，提升产品质量和服务水平，以满足消费者日益多样化的需求，从而推动了市场的持续扩大和销售额的增长。

投身该赛道的建议

资源整合要点

如果你手中掌握着相关资源，却不知如何有效利用，不妨考虑投身成人店铺这一赛道，实现资源的优化配置和价值最大化。在资源整合方面，有几个关键要点需要注意。

首先是寻找合适的擦边主播进行合作。这需要对主播的类型和风格进行精准匹配。不同类型的擦边主播吸引的粉丝群体各有特点，比如以性感舞蹈为主的主播，其粉丝可能更倾向于购买情趣内衣、性感睡衣等产品；而擅长情感聊天、带有一定暧昧风格的主播，粉丝可能对成人玩具、私密护理产品等更感兴趣。在选择主播时，要深入了解其粉丝画像，包括年龄分布、性别比例、消费偏好等信息，确保主播的粉丝群体与成人店铺的目标客户群体高度契合，这样才能提高产品的销售转化率。例如，如果你计划开设一家主打高端情趣内衣的成人店铺，就可以寻找那些粉丝以年轻女性为主，且对时尚、品质有一定追求的擦边主播合作 。

建立专业的后端团队也是至关重要的。后端团队需要涵盖多个专业领域，包括供应链管理、仓储物流、客户服务等。在供应链管理方面，要与优质的成人用品供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量可靠、价格合理、款式新颖。

可以通过参加行业展会、线上供应商平台等渠道，广泛寻找供应商资源，并对其进行严格的筛选和评估。在仓储物流方面，要建立完善的仓储管理系统，合理规划库存，确保货物的存储安全和高效周转；同时，要选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。客户服务团队则要具备专业的服务意识和沟通技巧，能够及时解答消费者的疑问，处理售后问题，提高消费者的满意度和忠诚度。例如，后端团队可以为消费者提供 24 小时在线客服服务，解答他们在购买产品过程中遇到的各种问题；对于售后问题，制定快速响应机制，确保在最短时间内解决消费者的困扰，如在 48 小时内完成退换货处理等。

风险与规避方法

尽管成人店铺这一赛道具有较大的盈利潜力，但也不可避免地面临着一些风险，需要我们提前做好应对措施。

平台政策风险是需要重点关注的。随着互联网行业的监管日益严格，各大电商平台和社交平台对于成人用品的销售政策也在不断调整。平台可能会对成人店铺的商品展示、宣传推广等方面提出更高的要求，甚至可能会对部分违规店铺进行处罚，如限流、下架商品、封禁店铺等。为了规避这一风险，店铺经营者要密切关注平台政策的变化，及时调整经营策略。要严格遵守平台的规则和规定，确保商品的展示和宣传符合平台要求。在商品展示图片中，避免出现过于暴露、低俗的内容；在宣传文案中，避免使用敏感词汇和夸大宣传的语句。同时，要积极与平台沟通，了解平台的最新政策和要求，争取平台的支持和认可。

社会舆论风险也是不容忽视的。成人用品由于其特殊的属性，容易引发社会舆论的关注和争议。如果店铺的经营行为被误解或曝光，可能会面临负面舆论的压力，对品牌形象和销售业绩造成不利影响。为了避免这种情况的发生，店铺在经营过程中要注意舆论导向，树立良好的品牌形象。在宣传推广时，要注重方式方法，避免过度营销和低俗宣传，以专业、健康的形象展示产品和品牌。可以通过发布科普文章、用户评价等内容，向消费者传递正确的性观念和产品使用知识，消除社会大众对成人用品的误解和偏见。此外，要建立舆情监测机制，及时了解社会舆论的动态，对于负面舆情要及时进行回应和处理，避免舆情的进一步扩大。

在法律法规方面，成人用品行业也受到严格的监管。不同地区对于成人用品的销售、广告宣传等方面可能存在不同的法律法规要求，如果违反相关法律法规，可能会面临法律风险。店铺经营者要充分了解当地的法律法规，确保经营活动合法合规。在产品采购环节，要确保所售商品符合质量标准和安全要求，避免销售假冒伪劣产品；在广告宣传方面，要遵守广告法等相关法律法规，不得发布虚假、违法广告。同时，要定期对店铺的经营活动进行自查自纠，及时发现和整改存在的问题，确保店铺的长期稳定发展。

展望与思考

擦边主播开设成人店铺这一新兴模式，不仅为擦边主播自身的职业发展开辟了新路径，也为成人用品行业的销售和推广带来了新的思路和活力。它打破了传统成人用品销售渠道的局限性，借助主播的流量和粉丝经济，实现了产品与消费者的高效连接 。

从未来发展趋势来看，随着社会观念的进一步开放和人们对性健康、生活品质的重视程度不断提高，成人用品市场有望持续扩大。擦边主播与成人店铺的结合模式也可能会不断创新和完善，在产品种类、营销方式、服务体验等方面进行升级。例如，未来可能会出现更多定制化的成人用品，以满足消费者个性化的需求；在营销上，可能会运用更多元化的直播形式和互动方式，增强消费者的参与感和购买欲望。

但这一模式的发展也离不开规范和引导。无论是主播、后端团队还是平台，都需要在合法合规、符合社会道德规范的前提下进行经营活动。只有这样，才能实现行业的健康、可持续发展。

对于这一新兴现象，你有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论，分享你的观点和见解。