女主播wiggle(对话有着娱乐精神的梦想家：暴风雨过后终会出现彩虹)

今天，与我对话的人，是一个有趣的人，他叫小雨。

认识小雨，是在一次朋友的聚会上加了微信，回来稍微研究了一下他的朋友圈，我惊呆了。明白为什么之前970女主播电台沈然采访他的时候，自称为“有着娱乐精神的梦想家”。他的朋友圈，公司、工作上的一些动态免不得了，但更多会偏向于生活，甚至是搞怪卖萌的自拍照。你很难想象，一个公司的老总，竟然有着如此可爱的一面。正因为这样，我很想与他进行一次采访对话。

记得第一次见面时，我称他吴总，他坚持自称“小雨” （小雨是他的微信昵称），说没有人叫他吴总。今天到他的公司来，发现他的员工都称呼他为“吴老师”，个别较跳的员工会直接喊他“小雨”。

说到这里，你一定以为他是一个很年轻的小伙……他实际年龄我不得知，不过他自诩85后（我不信），而且从他的言行举止中看得出来他有90后的年轻心态。也对，能管理一家六七十个员工的南宁本地企业，他肯定有着独特的人格魅力。

在沈然采访小雨的那篇报道里讲到，为实现自我价值，他20岁从陕西老家南下深圳做上销售的工作，带着的一万块很快就用剩到一块钱，他不是被骗，而是想着置之死地而后生，连续一个星期每天打车不断在深圳绕圈，熟悉这个城市。

虽然真的是置之死地而后生，但是很冒险，回想起来，会觉得后怕或后悔吗？

不会后悔！后怕是有一些的，换做谁都一样。不过，就是这种会后怕的冒险，让我有更多的动力去拼搏。

小雨用仅剩的一块钱坐公车去找同学借了一百块，这一百块钱给了他新生，让他继续在深圳打拼。他很快重新找了一份工作，进入给了他更多成长空间的台企，开始了他的广告生涯，直到现在已有19年，仍在继续。不过，四年前，他来到南宁，与朋友一起成立了广西羽思文化传播有限公司。

凭着近20年的广告行业积累，羽思文化在小雨的带领下已走上正轨，培养了不少能独挡一面的员工，但是他并没有闲下来。这两年，他寻思着做点实业。因此，凭借多年在广告行业的营销经验，他看准了预调（鸡尾）酒市场，洽谈了一个叫WIGGLE（威加）的英国预调酒品牌，成为中国总代理，并成立广西英伦威加酒业有限公司。

想做实业有很多选择，你为什么会选择预调酒？

因为预调酒是一个新兴的品类，它是以基酒和果汁调制而成，度数低，果味浓厚，是一个时尚、个性的单品。目前在中国，预调酒还没有普及，是一个成长中的市场，相对其他实业的成熟市场，我宁愿选择一个成长中的预调酒市场。

（小雨办公室里的WIGGLE产品展示）

那为什么是WIGGLE呢？

就如刚才所说，预调酒是一个时尚、个性的单品，消费人群以年轻人为主。时下的年轻人有自己的个性主张，他们喜欢的品牌是能符合他们的个性，产品是能彰显他们年轻的身份。那WIGGLE就是这样的品牌：“Be yourself”（做自己）的品牌理念就很符合时下年轻一族的个性特点：做自己想做的！

其次，预调酒诞生于90年代的英国，到目前也就二十余年的历史。为了追求产品原始、地道的优质口感，那选择WIGGLE这一英国品牌，首先在配方、原料上确保产品的品质口感。

（广西英伦威加酒业有限公司一角）

预调酒，真的是一个很新的产品，相信大家跟我一样，知道预调酒也就是这两三年，因为铺天盖地的广告。来见小雨前，我做了一些“功课”，在网上看到一些报道，大致是说预调酒市场不被看好，就如龙卷风，来得快，去得也快。

为此，我还担心今天来看到的小雨会不会很低落，结果表明是我想多了。

传言说，预调酒爆发增长时代已经结束，你是如何看待？

哈哈~（大笑）真正的爆发增长时代还没有来，怎么会结束呢？！他们所说的爆发增长，不是市场的良性发展所形成的。

这是怎么说呢？

市场是有一定的发展规律的，需要经过几个不同阶段。那现在的预调酒市场还是处于成长期，并没有到达成熟期，所以就不会有所谓的爆发式增长，更不能说结束。至于业界之前说的爆发增长，是一些品牌之间的非良性竞争所营造出来的。

所以说，预调酒市场将灭这一说话是不成立的？

没灭。每天还有那么多人购买产品，只要有交易行为，市场就在。业内虽然舆论不断，但并不影响消费者购买产品，甚至未来还会有更多的消费者购买，因为越来越多的年轻人知道预调酒，并接受、喜欢预调酒。

为什么业内会出现了这么多舆论呢？

非良性的竞争，以及急于发展市场引起的连带关系。之前，很多品牌和企业都看好预调酒市场，并纷纷迅速投入到这个市场想要分一杯羹。不惜财力的广告营销，明星代言、综艺节目冠名、电视剧植入等，为了收回营销成本，销售目标定得过高，最后变成经销商的库存积压。像我刚才说的，市场还在成长中，并没有这么大的需求，货卖不出去，对预调酒市场就会信心受挫。同时，也因为这些品牌的恶性竞争，造成整个市场都不景气，所以才会有这么多舆论。

采访过不少人，我可以看得出来小雨回答问题时的淡定从容并不是刻意表现出来的，舆论并没有影响到他理性的判断。同时，我意识到，我今天才终于认识这个叫小雨的人——大智若愚，并非朋友圈里只会搞笑娱乐的小雨。

在这样的市场环境下，WIGGLE会有影响吗？

如果我说没有，那是骗人的，我们的经销商在舆论下，多少都会有些惊恐。但是，就我和我们公司的角度而言，这是一个机遇：暴风雨过后终会出现彩虹，WIGGLE将会突围而出！

市场有它的发展规律，不遵循市场规律和不符合消费者需求的品牌就会被淘汰，而WIGGLE的品牌优势决定了它在接下来的市场中将会突围而出。

我们经过一年时间的摸索，遇到过不少问题，但我们都克服下来了，这都是经验的积累。同时，借鉴其他品牌发生的危机，让我们更清楚WIGGLE将如何在市场立足。

接下来会有什么计划呢？

嗯，肯定有，但这些就不是很方便透露。

理解，接下来的计划应该是小雨公司的商业机密，要是被我写了出来就不好了。

他是一个梦想家，在别人觉得他成功了的时候会再去开展另一番事业，为的就是实现自我价值。实现自我价值是没有终极的目标，有的只是不断挑战！

他的娱乐精神表现在他的乐观和大智若愚。也许很多人会说要做一个幸福的人，但是幸福很难界定；因此，小雨说要做一个快乐的人，跟所有的人说：“我很快乐，天天快乐！”

祝愿小雨的WIGGLE事业，暴风雨过后终会出现彩虹。