吕义雄(DeepSeek与KiMi：吕义雄的300亿靠什么？)

1月29日，上美股份创始人兼CEO吕义雄发布了一封题为“致奋斗者 致创新者”的公开信，宣布了上美股份未来十年的战略规划，明确提出“2030年将冲刺300亿目标”，并强调以“聚焦化妆品一个赛道+多品牌裂变模式”为核心，推动中国美妆行业进入“专业时代”。

同时，吕义雄提出2025年将重点做好三件事：一、以聚焦落地上美未来3到10年战略规划；二、提升上美人的工作幸福感，一起打胜仗，一起分享劳动果实；三、积极纳税，为国家贡献自己的一份力。

吕义雄提出的300个亿的雄心目标，这意味着什么？DEEPSEEK给出的回答是：这一目标在赛道红利期具有理论可行性，但需要每年保持25%以上的复合增长，相当于再造3个当前体量的上美。决定性因素在于：能否完成高端化突破、能否实现国际化布局、能否构建出生物科技属性（研发占比超6%）。若执行到位，或将重塑国货美妆产业格局。

具体来说，高端化突破、多品牌裂变模式、渠道优化与DTC转型、国际化布局、研发与品牌力提升等，都事关目标的实现与否。值得注意的是，在DEEPSEEK看来，上美的300亿目标隐含约20%甚至以上的复合增长率，可能需要通过并购或国际化实现。这需要上美需建立跨国整合能力，包括海外研发中心的本土化运营和跨文化团队管理。同时，上美会面临资本市场的耐心考验，需平衡规模增长与盈利能力，适时引入战略投资者补充资本弹药。

同时，也需警惕市场竞争、研发转化效率和组织能力等方面的挑战。DEEPSEEK说，吕义雄的领导力和战略定力将是实现这一目标的关键。相信吕义雄作为成功的连续创业者，能带领上美跨越周期迭代认知，成功搭建年轻化高管团队、建立长效股权激励以及构建新的增长线。

而在KIMI看来，吕义雄的300亿目标并非空中楼阁。中国化妆品市场近年来呈现出强劲的增长态势，2024年市场规模已超万亿元。随着消费升级和消费者对美妆产品需求的不断增加，市场潜力巨大。而且，国货品牌近年来崛起迅速，消费者对本土品牌的认可度不断提升，这为上美股份的持续增长提供了良好的市场基础。

上美股份的多品牌战略是实现300亿目标的重要支撑。其旗下拥有韩束、一叶子等多个知名品牌，韩束早在2023年就实现了营业收入30.9亿元，同比增长143.8%，在抖音平台的GMV更是高达33.4亿元，位列抖音美妆年度第一名。此外，上美股份近年来孵化的新品牌如newpage一页等也取得了显著成效，2023年营收达到1.53亿元，同比增长498.0%。通过多品牌布局，上美股份能够覆盖更多细分市场和消费群体，满足不同消费者的需求，从而实现多元增长。而且，上美2024年的营收也接近百亿，这无疑为上美和吕义雄增加了“底气”。

KIMI认为，吕义雄提出的“2030年300亿目标”展现了上美股份对未来发展的雄心壮志和对行业变革的积极引领。虽然目标的实现面临着诸多挑战，但凭借市场增长潜力、国货品牌的崛起以及技术创新等机遇，上美股份有望在未来的市场竞争中脱颖而出。关键在于企业能否充分发挥自身优势，抓住市场机遇，积极应对挑战，通过持续创新和优化管理，不断提升品牌竞争力，推动企业实现可持续发展。

对于吕义雄提出的上美2030年冲刺300亿的目标，您又是怎么看的呢？

（本文是根据DeepSeek与KiMi的回答整理而成。由于是由AI大模型生成，本文内容仅供参考，不代表任何倾向性的投资意见或观点。）

附吕义雄的公开信：

致奋斗者，致创新者｜吕义雄的一封信

各位上美人、朋友、合作伙伴：

今天是农历蛇年正月初一，我们正式迎来了全新的一年。我在上海给您拜年，过去一年大家辛苦了，祝大家新的一年里心想事成、万事大吉！

上海是我的第二故乡。还记得2001年底，一个偶然的机会我来到了上海；走在外滩，我彻底被上海浓烈的商业氛围吸引了。随后，我便毅然决定扎根上海，创办了上美。

随着上美在上海站稳脚跟，我想“将上美做成一家卓越的公司、一家世界级有影响力的中国化妆品公司、一家100年甚至200年的公司”的愿望越来越强烈。实现这个愿望的过程中，我们面临了非常多竞争的压力和挑战。在竞争中，我看到了一个坚强勇敢的上美团队在诞生、壮大。在上美，每一天都有新的故事发生，每一天都在上演着奋斗者的故事。

2030年，冲刺300亿目标

二十二年中，我们成功打造了韩束、红色小象、一叶子等红遍大江南北的品牌。韩束，燃起了国货崛起狙击国际大牌的信心；一叶子，燃起了中国本土企业做面膜的信心；红色小象，燃起了中国本土企业进军婴童化妆品领域的信心。同时，我们也孵化了newpage一页等诸多新品牌，开启了中国婴童护肤走向高端化功效化的里程，满足了不同消费者的不同消费需求。

2024年，上美打了一场漂亮的仗。过去这一年，对我、对上美，都是意义非凡的一年。2025年，我们将冲刺100亿目标；2030年，冲刺300亿目标。

感恩所有上美人、朋友和合作伙伴与我同行，一起携手上美股份共筑中国化妆品公司的伟大梦想。对我来说，未来我将只研究四件事：第一，思考未来三至十年的发展战略；第二立项目，找人干活；第三，分好钱；第四，建立可持续化的人才梯队。具体到2025年，我会重点做好以下三件事：

第一件事：以聚焦，落地上美未来3到10年战略规划。

2024年，我经常讲一个词叫「聚焦」，这也是上美的第一战略。「聚焦」化妆品一个赛道+多品牌裂变模式，以多品牌的成功支撑上美的可持续增长。在聚焦化妆品赛道的基础之上，战略上要博爱，多交朋友，做宽度，共性发展；战术上品牌要聚焦专注，打造团队，做深度，个性化发展。

未来3年，公司将遵循2+2+2战略，聚焦护肤、洗护、母婴三大赛道，成就6大超级品牌；未来10年，中国区将聚焦“大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器”六大板块，穿越时代周期。同时，培养公司组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展走向共性化发展六大竞争面。这是上美的血肉，是上美前行的导航仪，也是上美未来20年的发展规划。当前，推行得越来越有感觉了。

2025年，我们将以更可持续的人才梯队、更综合的技能、更确定的增长，赢得更确定的未来。

其中，我想重点讲讲「从个性化发展走向共性化发展」。利他则久利，成就他人，方能成就自己。无数事实证明，上美发展二十二年，是可以创造价值的。但个体的价值创造是有限的，所以在上美，我们欢迎有梦想、价值观一致的合作伙伴与上美开展多元合作，不断裂变、共创品牌、共创项目、互利共赢。用上美的平台，辅助更多有梦想的人走向成功。

目前，上美的很多新项目都不是独资的，都是合伙制。只要你有梦想、有能力、有资源，我们都可以进行合作，不断裂变开展新项目，实现共赢。

第二件事：提升上美人的工作幸福感，一起打胜仗，一起分享劳动果实。

二十二年中，上美最让我骄傲和感动的是什么？我想，我最骄傲的不是我们赚了多少钱，市值有多高，而是历经低谷之后，上美人依然还有梦想；历经巅峰之后，上美人依然保持自省。我感动的是，越来越多的上美人，加入我们，一起摸索、一起突破，一起推动中国美妆的进步。我眼中的上美人，真正做到了：讲正理，走正道，行正事，做正人！

2023年，上美最大的收获，就是我们建立起了一支能打硬仗的子弟兵团队，回归到良将如云的状态。2024年，我们搭建起了更强大、更科学的组织系统，组建起了一支综合技能过硬、专业化的超级战队。2025年，我们将持续加强可持续化的人才梯队建设，做到分工明确、以军团作战、板块运作推动。

千军易得 ，一将难求。在上美，组织驱动是企业的核心竞争面，重视每一个人才是重要的企业文化。上美优待超级人才，平待一般人才。对于超级人才、超级品牌操盘手，我们要做好激励分好钱。我经常说，把自己小我干好了，让自己过得幸福快乐，才有正能量感染他人。所以随着公司的效益越来越好，我们要让公司的员工越来越幸福。

有一个好消息与大家分享。2025年下半年，上美就要搬家了，占地33000平方米的新办公楼坐落在徐汇宜山路，我们将为大家打造更愉悦的办公环境。还给大家配置了1900平方米的健身房，配有一流的健身场所、瑜伽室、台球室、乒乓球室、SPA理疗中心，有教练、按摩师针对全员服务，欢迎同学们上班时间带薪健身与娱乐。

第三件事：积极纳税，为国家贡献自己的一份力。

我一直以来，都很喜欢上海。我认为，能够为上海创造更多的就业岗位，能够交更多的税，是上美的社会价值，更是我感恩上海这座城市最真切的回报。2025年，公司的目标是破100亿元销售，上交15亿税收。随着交税越来越多，感觉自己在社会上越来越有价值，能多交税让自己有快乐感。很荣幸，我们有幸为国家贡献自己的一份力，共同推动社会的进步。

中国美妆进入“专业时代”，超级选手的时代到来了！

时下，中国美妆正在进入本土品牌的黄金期。

所以，现在是做品牌最好的时期，也是最舒服的时期。随着中国美妆环境越来越成熟，我们不免要进入到专业选手的时代。中国美妆进入“专业时代”，“超级选手的时代”到来了，淘汰的永远是不专业的选手。因此，我们需要以“专业”行稳致远，不靠运气，而是靠综合的技能和作战方法取胜。

打胜仗，是一种习惯，也是一种信仰！期待更多专业选手加入我们，和我们一起，奋不顾身投入这浩浩荡荡的中国美妆崛起之战中。

最后再次祝各位上美人、朋友和合作伙伴阖家欢乐，新春大吉！2024年奋斗了一年，愿大家可以趁着新年假期好好犒劳自己、陪伴家人。新的一年，我们继续一起奋斗、一起分享劳动的果实，感谢上美的路上，始终有你。

上美股份 吕义雄

乙巳蛇年 大年初一 于上海