哈票(刘荣：大地院线的前十年有失误，但好戏刚刚开始)

7月14日，大地院线董事长刘荣作客乌兰会，为大家畅谈了大地电影发展中所经历各种艰辛，以及在发展中的心得体会。可以说大地院线在自己十年的历史中见证了中国电影行业从无到有的全过程。与此同时，大地也交出了全国643家电影院和3290块屏幕的满意答卷。

无中生有，一部影片曾经只值60万

从2005年的十几个亿，到2015年的440亿，中国电影业几乎在10年之内就经历了从无到有的过程。这样快速的发展在世界电影史上是极其少见的。伴随着这个过程，大地院线也完成了自己在体量上的急剧膨胀，以及在地域上的布局。对于公司的发展，刘荣也做了一个简要的回顾。

“我进入这个行业是偶然也是必然。当时我的股东对于文化行业有着自己的情怀。他在04年的时候拍过一部《电影往事》。是小江导演的，夏雨和姜宏波主演的，04年是拍了这部电影，这部电影的品质还是不错的，当时的成本也比较低，只有三四百万，当时在国外还拿了一些比较小众的电影奖，当时博纳影业的那个老板于冬就给了我们一个保底60万。我当时在公司是管法律方面的一些工作，然后接手了这个。”

初来乍到，刘荣坦言那个时代电影营销确实比较难。

“首先让我惊讶地是电影行业的信息化是多么的差，很多票房甚至就是手写传真回来了。不像今天的这个，像猫眼影业做的这个一秒记得票房的数据，那个年代根本是没有的。再有就是票房，我们就在想这样一部片子质量不错，演员也还行。可第一天只有9万多票房，第二天还有一点，三四天就没有了。这电影就无声无息了，你就感觉如果没有海外的票房，这个片子就这样没了。后来我们就在想是什么原因导致这个情况呢，我们大地有一个习惯，可能也是我本人的习惯，我要做一个事情就要吧这个事情琢磨透，我就要想我为什么要做这个事情，做的目的是什么，琢磨透才能去做这件事情，所以我们花了有大半年的时间研究中国电影产业。研究的第一步就是电影的发行，后来研究了大半年。当时我们得了几个结论：第一，相对于其他的文化形式，电影是最好的大众文化的形态。第二，我们处在数字化的时代，数字化一定会重构电影经济。我们当时就想，我们的结论就是数字影院，因为在当年那个年代的电影院很多都转行了。”

在中国电影票房迎来爆发之前，整个行业之内因为几乎没有大资本的涌入，陷入了万马齐喑的境地之中。但所谓否极泰来，2005年的中国电影行业其实正在等待着一股力量来打破行业坚冰，成为整个行业崛起的主导。

没有数字影院，就没有今天的大地

在发展之初，大地也曾经面临着许多行业痛点。在深思熟虑之后，大地决定率先从数码电影行业开始进行突破。

“原因就在于当时电影放映的那个介质，我经常会在不同的场合说到：就像数码相机和胶片相机，为什么现在大家对拍照片这件事情不以为然，因为现在拍照片已经毫无成本了，但是在我们小时候拍照片可是一件大事，是有成本的。这样的成本的发生，导致电影的这个经济在那个年代的阵型还是形成不了的，所以我们觉得必须要数字化才行，数字拷贝是可以循环利用的，成本是几乎可以忽略不计的。”

发觉了这个行业痛点之后，大地也随即做出了一系列的改变。

“在2005年的时候大地确定了自己的战略，我们要用数字化，标准化去撬动整个中国电影经济的循环。从06年开始我们就开始做电影院，所以现在知道我们的都是影院和院线，在做影院和院线的过程中的一个衍生品的公司叫辰星科技，这个辰星科技也有自己的核心竞争力。第一、有着全国唯一一个自主知识产权电影放映服务器，是有好莱坞认证的，可以放好莱坞大片的。因为每一个牌子的服务器都需要他这个组织的认证，每一个服务器都有他们自己的身份认证，只有这样好莱坞才会给每一台服务器发密钥，这个是源于他们对版权保护的严肃性。第二、辰星是全国只有五家有牌照的软件中的一家，除此之外我们还有一家互联网公司叫VC电影，这个VC电影更早的做的一个叫哈票。哈票其实就是一个卖票的，像现在的格瓦拉、微影他们做的事。但我们做这事做的特别早，我们是在08年开始做的，我们做是为内部服务的。互联网大家也知道热钱非常的多，大家就开始拼票补，占市场份额这样，因为我们内部，不可能去拼这些东西，所以哈票在互联玩大潮中给冲走了，但是我们认为互联网的服务，尤其是影院的这种为影院的这种互联网服务是非常有市场的，所以我们去年就是在哈票的互联网团队的基础之上做了VC。VC是专注在给影院的互联网的营销服务上。辰星在今年的时候是要做一个全新的一个它的商业模式的转型。”

虽然近十年内，大地用自己颇具前瞻性的眼光获得了一定的成绩。但对于未来的发展，刘荣认为，技术的发展很可能会颠覆许多之前业态。

“今天我觉得在放映端有一个革命在进行，就是激光。激光一定会在未来的两三年取代数字化影系，因为激光的放映的品质相对于数字化会有一个质的提升，这个质的提升不仅体现在这个绝对值的提升，还体现在它的稳定性上，因为以前的数字化是用那个灯泡，灯泡在一定的时间后他会衰竭的。但是激光不会，激光的稳定性非常强，那就是晨星除了我说的服务器与票务软件以外，另外它的最核心产品就是激光放映机器，就是那个激光光源。今年我们辰星有一个很不一样的变化就是我们想彻底放弃卖设备这个商业模式，而是提供设备收取技术服务费，因为辰星具备这样一个保姆式的提供服务的这样一个能力。所以从05年到15年吧，大地走过这十年都是在以电影院为核心去做，做很多事情，能看得见的就是我刚才说的这几个，15年以后，我们就开始思考我们下一个十年该怎么办，但是我们其实看不了十年，能看三年五年就已经不错了，因为电影的发展的阶段已经是完全不一样了。”

影视行业和其他产业一样，每次技术进步都会对整个行业造成颠覆性的改变。然而这样的改变对于行业内之前的大佬来说可能是一种致命的伤害，还记得诺基亚在倒闭时，公司负责人那句凄凉的话，“其实我们也没有做错什么。”对于大地这样的公司时时保持对新技术的敏感度，才能够在技术变革之时把握自己的命运。

刘荣：这十年，我们有很多重大失误！

“大家不知道我们，那就意味着观众也不知道我们，那这背后隐藏着的就是我们的品牌工作做得很差。还有一点就是这个大地在二三线城市做的非常好，小镇青年都是怎么怎么着，这就是我们在过去的十年，市场那么还进入的情况下我们为什么没有进入一线城市，没有进入核心城市。这就是我们当年战略上的一些失误，或者说是策略上的失误。比如我拿到的6月30号的一个数据是说，全中国现在IMAX大概是有三百多块，但大地居然一块都没有。这确实是我们战略上一个非常重大的失误，而今天这些剧幕在票房已经占了5%了，而我们整个影院在全国票房占不过6%不到，所以这个剧幕他能产生的爆发力和增长力真是非常大。回过头来看真的是犯了很多错误，也错失了很多机会。也算是走了一些弯路。”

往事已经无法改变，生活依旧要继续。刘荣也直言，在整个2015年，她都在思考。

“公司已经到了一个发展的比较稳定的时期，我们真的是思考了我们下一步该怎么办。最后我们得出一个结论，公司还是要抓两手。第一、我们还是要继续的抢终端，第二、往上游去发展去走去发力。继续抢终端可能也不是过去那样，说到哪都是我们去投资去做。我们一定会在影院投资上去做，但是投资的方向会转变。一二三四线城市我们都做，全面的做，而不是像以前一样只专注在三四线城市。另外我们会用一些轻资产和服务的方式去做，一方面是用投资，另一方面我们是管理输出、品牌输出、技术服务这些方式去做。我们的策略转变成不是说一定要投资而是用服务和投资的方式去建立连接，这样的话能让我们去服务到人家影院，能够影响到甚至说能够控制到一家影院。”

好戏刚刚开始

分析过了大地公司未来的发展，刘荣也开始更多的谈及了整个电影行业的前景。

“有一个数字，我们今年上半年上了180多部电影，整个票房应该是250亿，但在这200亿的票房中有将近200亿是20部电影贡献出来的。可以说电影院的空间还是不够的。未来很多事都很难预期，比如社区影院，还是商业区影院，还是为一类人统一建的一类影院，哪一个才是主流？分账比会不会到来？还有就是分线发行的问题，只有分线电影的空间才会成倍增长，这样才会有更多的电影进入到放映空间，才能有这个空间。今后做电影你可能要考虑，我是为哪一类人去创作的电影，而不是考虑我做的是院线电影还是网络大电影还是什么，我觉得这样思考中国的电影才能走向正确的发展方向。中国电影到今天400多亿票房，阿里一个双十一就900多亿的收入，所以说从票房而言这还不是很吸引人的一个行业但为什么还有这么多人和资本前仆后继的进入电影行业。那是因为电影是一个影响力经济。我真的认为中国的电影行业才刚刚开始，因为电影业的发展还都非常的初级，而且这个行业与电商等相比，她的从业人员等还都处在比较低级的层面。我经常评价这个行业的一句话就是，好戏刚刚开始。”

大地院线的这十年，刚好也是中国电影飞速发展的十年。整个电影业从之前的艰难求生，到今天的极速狂飙。资本方的热钱开始开足马力向这个行业涌入。然而经验告诉我们，这样的形势下更需要我们采用审慎的态度，冷静的思考公司乃至整个行业的发展。

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