夏德俊(从摆地摊到卖全球，又一个浙商故事在央视热播)

潮新闻 记者 孟琳 见习记者 刘凌云 通讯员 王凌云

前不久，现实题材电视剧《爱在平凡》在央视八套、一套轮番热播。这部由王义明执导，左小青、夏德俊、刘亚津、何赛飞等联袂主演的电视剧，一经开播就收获高收视率，受到广泛关注。

剧情讲述了织女镇童装产业发展历程中遭遇转型阵痛期，从而产生一系列社会治理难题，在左小青等扮演的基层党员干部带动下，小镇逐步转变为产业新城的故事。

在影视作品中穿插真实素材，是当下常见的创作方式。剧中织女镇原型，就是被称为“中国童装之都”的湖州市吴兴区织里镇。上世纪80年代开始，织里人凭借“一根扁担两个包，一双布鞋全国跑”的干劲，“闯”出中国最大的童装交易市场。

《爱在平凡》海报

随着剧情推进，很多观众对荧幕背后的织里镇产生了浓厚兴趣。

童装企业家“追剧”谈创业

行走在织里镇吴兴大道，两旁店铺林立，大大小小招牌上写着“童装”“辅料”“布业”“纺织”等字样，熙来攘往印证着“童装之都”的繁华。

“很多剧情似曾相识。”剧情热播期，湖州今童王制衣有限公司创始人濮新泉每天准时追剧。织里镇安康西路的一幢青砖砌成的厂房内，剧情将濮新泉的记忆拉回创业初期。

“那时候的织里，是杭嘉湖平原有名的穷乡僻壤。”濮新泉回忆，穷则思变的织里人乘着改革开放的东风，搬出了纺织、刺绣、缝纫等老手艺，制作成床罩、枕套等，一根扁担挑起两个包走南闯北叫卖，什么时候卖完、什么时候回家，不少经营户的销售足迹远达东三省。

湖州今童王制衣有限公司（受访者供图）

作为织里镇童装产业发展的亲历者和见证者之一，濮新泉16岁从田坂里洗脚上岸，靠着6台缝纫机起家，每天起早摸黑，用小推车推着床单、枕套来到织里镇粮管所后方，那是镇上人流最大的地方，来往的生意人铺个塑料纸就摆开了地摊。

“从床单、枕套到锦缎、棉衣，我们还将剩余的盘扣、零布头等做成儿童肚兜、衣服，也就有了最初的童装市场。”濮新泉回忆，90年代初，童装经营者的摊位搬进了由大棚支建起的“织里轻纺绣品市场”，织里童装也在全国有了名气，各地零售商都赶到织里镇批发进货。

1997年织里童装交易会开幕（吴兴区融媒体中心供图）

与此同时，更多织里人开始想办法走出去。“那个年代流行到百货公司买商品，我们也都想方设法到各地的百货公司包柜台卖童装。”对濮新泉来说，成功进驻北京王府井百货售卖童装，是创业路上的关键一步。

随着织里镇童装产业迈入发展快车道，1992年，湖州市政府批准成立织里经济开放区。以濮新泉等为代表的一批走南闯北的织里人，率先看到发展契机，纷纷回乡发展，织里童装的家庭型生产加工户明显增多。

童装交易市场内，童装成品交易区人流熙攘。（吴兴区融媒体中心供图）

“《爱在平凡》中，商业街三层小楼里一楼销售、二楼生产、三楼是员工宿舍的‘三合一’模式，就是当时织里镇普遍的家庭作坊生产模式。”剧中由此引发出一系列矛盾冲突，让濮新泉颇有共鸣。童装产业是砍是留，成为摆在织里党委政府面前的一道选择题。

走在织里街头，仍能看到很多三层楼房的外部修建了连廊、楼梯，这是当时织里镇政府将“三合一”厂房的住宿区、生产区平行隔离，这一特殊的建筑形态成为那个年代留下的“烙印”。

《爱在平凡》剧情展示了织女镇童装产业繁荣背后的种种危机，这些也是织里镇童装产业革新之路的缩影。

“开机前，我们进行了长达三个月的采风，走访了大量童装企业。一方面，我们敬佩当地人敢为人先的勇气；另一方面，也了解到产业发展过程中出现产业零小散、知识产权意识淡薄等问题，这些为我们创作提供了非常鲜活的素材。”该剧总制片人陈炜坤说。

剧情冲突展现织里童装升级之路

双子大厦、月亮酒店、南浔古镇、太湖溇港、织里中国童装城……这些熟悉的地标频繁出现在剧中，让湖州观众颇为亲切。同时，“仿牌童装”等充满戏剧冲突的剧情，也让大家再回望看到童装产业这一块状经济转型发展带来的启示。

剧中，从有人举报万成集团仿冒国际名牌童装，到副镇长曲小河展开清查仿牌行动，再到万成集团遭受法律制裁，一系列戏剧冲突直观呈现了仿牌对企业利益和整个产业链的损害。仿牌童装在熊熊烈焰中焚烧，象征着小镇走向高质量发展的决心。

现实中，织里镇曾经也是仿牌服装的“重灾区”。上午刚拿到一件“爆款”样衣，下午就能仿制出来，这样的情况司空见惯。因此，织里镇一度陷入“大市场、小品牌”的困境。

市场竞争日趋激烈，广大童装企业主逐渐意识到，唯有强化微笑曲线两端——研发设计与品牌渠道，才能实现突破。

2001年，在一次与上海童装品牌企业的接触中，濮新泉目睹了全新的营销模式：一场订货会就能吸引大批客户主动上门，现场签订大批量订单。他眼前一亮，当即招募数名东华大学的年轻设计师，在上海组建研发设计中心。不到一年，公司在一次设计大赛中夺得金奖，成功打响品牌知名度，顺利进驻上海第一百货公司、新世界、八佰伴等十余个商场。“客户宁愿每件多花5块钱也要买‘今童王’，这就是品牌的力量。”濮新泉流露骄傲的神情。

织里童装时尚周现场（吴兴区融媒体中心供图）

剧中“仿牌童装”所引发的冲突贯穿全剧，织女镇政府扮演着企业改革引导者的角色，通过出国考察、招聘设计师、成立品牌工作室等措施，推动企业重视知识产权。现实中，早在2013年，湖州市政府为织里童装出台设计师专项培育政策，投资2000万元打造童装设计中心，吸引全球设计师入驻。

南童魔服饰有限公司的负责人兼设计师周曼尔，就是亲历者。“前些年，织里镇急需设计师，许多企业来广东招聘设计师。”觉察到这一巨大市场需求，周曼尔和丈夫选择北上织里，开办了一家原创设计师工作室。

南童魔服饰有限公司的展厅（受访者供图）

“很多企业开始开发全系列新品类服饰，不再买版样、抄‘爆款’，满大街都能看到同款的情形不再出现。”背靠织里镇的全产业链优势，没几年，周曼尔夫妇又迈出大胆一步：创办服饰公司并推出原创设计品牌“蒂萨纳”。

“这是我们公司今年新推出的童装，全系列花样、版型都是自主研发的，准备下月开订货会。”南童魔服饰展厅中，周曼尔指导设计师精心搭配着一套套新款童装，正准备迎接下月的首秀。

原创设计风吹来，越来越多的织里童装企业从过去“现抄、现做、现卖”的“现货制”批发模式，逐步转型为“先研发、再订货、后生产”的“期货制”品牌经营模式。

剧中鹿欢的扮演者、演员杨力蕲海报

织里街头的童装店展窗，陈列着一件件设计新颖的服饰，吸引客商驻足。“‘仿牌服装’让万成集团付出了惨痛代价。”万成集团负责人鹿欢的扮演者、演员杨力蕲在受访时说，如今到织里街头逛逛，会发现多数童装的款式设计走在时尚前沿，织里镇已将知识产权转化为市场竞争力。

“世界童装之都”正在变为现实

《爱在平凡》的结尾有这样一幕：织女镇打造世界童装之都，新建的“国际童装城”开业，万商云集……眼下，现实中的织里童装产业，也正加速逐浪全球市场。

“Hello my friend! Which dress do you like?”织里国际轻纺城内，“喜米童语”店长李城娟操持着一口不算流利的英语和外商洽谈，她每天都要接待好几波外商采购团，上半年店里10万件订单卖给了外国客户。

上世纪80年代，从一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”起步；到2000年，织里童装工业园区拔地而起；2010年后，电商浪潮下，织里童装借助全产业链优势“触网”。至今，织里镇拥有童装类企业超1.4万家、年产童装20亿件（套）、年销售额超800亿……对很多如李城娟一样的童装经营者来说，产业变革仍在继续。

“童装产业仍保持增速，只做国内市场是有天花板的。”织里童装商会副会长颜烈荣说，下一步的增长空间肯定是去国外找市场。这两年，越来越多的织里童装企业走出国门。2022年底开始，湖州市商务局组织多家企业赴海外参展，打响织里童装出海“第一枪”。一年多来，童装企业组成的“出海团”，足迹遍布美国、加拿大、澳大利亚、迪拜、越南等多个国家和地区。

“这一季我们从自然中撷取灵感，款式简约、配色大胆，更注重面料质感。”近日，周曼尔正带领团队抓紧设计25年新款夏装，主推日韩、中东市场。去年，公司在政府推荐下入驻希音、外贸家等跨境电商平台，礼服、派对裙等多款童装在跨境电商平台销量反响不错。

中国童装城（吴兴区融媒体中心供图）

出海考察、参加展会、搭上跨境电商快车，是童装企业开拓全球市场的第一步。

湖州趣趣么么服饰有限公司负责人姚东的出差频次越来越高，眼下，他打算在泰国曼谷水门市场开设门店的基础上，多渠道拓展销路，正式进军东南亚市场。6月底，湖州市产业投资发展集团有限公司、市商务局等单位牵头，在泰国设立的海外营销中心童装分中心开业，趣趣么么服饰等42家童装企业入驻。

“每天接十几通童装企业的电话，基本上都是来咨询外贸出口的事。”吴兴区童装产业发展中心副主任俞国平翻阅着企业走访笔记说，今年走访企业，也绕不开拓展海外业务的话题。

相比其他童装产业集聚区，织里镇在订单快反、研发设计、品牌营销等方面都占据优势。在俞国平看来，织里童装产业发展已经能适海外市场的需求。

前几天，小兔子“咔织”和小线球“里宝”这对织里童装IP形象亮相，它们将多角度展示“织里童装”品牌，强化织里“世界童装之都”的产业定位，让更多外国客户知道织里童装，了解织里童装。目前，织里镇近千家童装企业开通了海外业务，远销165个国家和地区，上半年织里童装出口额同比增长超五成。

“前几年我到法国出差，看到当地小镇的商店里挂着来自中国织里镇的童装。”导演王义明感慨，“经过打听才知道，织里童装是通过中欧班列挂进了欧洲商店，当时我就预感‘时装看巴黎，童装看织里’这句话要变成现实！”

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