3m汽车胶带(当别家企业“寒冬”苦熬，3M凭什么穿越百年、一路“狂飙”？)

最近有一家公司，今年一年它股价涨了大概有70%。而且很有意思的是，这是一家百年老店，并不是什么纳斯达克成长股，而过去40年，它提供的年化回报率比黄金还要高。假设你1984年就开始投资这家公司，过去40年它能平均提供每年超过年化10%的回报，而黄金大概只有5%。

那这家公司是谁呢？就是胶佬的好朋友，“古希腊掌管胶带的神”——3M。3M就靠做胶带、洗碗布这些小东西，不仅卖出了700亿美元的市值，更神奇的是，它在创立122年后的今天，股价还能一年增长70%，可以说是非常神奇的长寿公司了。

探究3M长盛不衰、穿越诸多经济周期波动，实现持续滚雪球式增长的秘诀，关键在于其别具一格的产品策略，叫做“藤蔓式创新”。它的基业长青就与此有关，3M这家公司除了被叫做“古希腊掌管胶带的神”，还被戏称为是“地球杂货铺”，产品有近6万种。

从生活中常见的3M胶带、报事贴便条纸、思高的洗碗布、透明胶、耳塞、N95的口罩，到手机里面粘合屏幕用的光学胶水，再到高速公路上面常见的反光牌。这家公司可以说从工业品到消费品是什么都能造了，基本上只要你发过快递，用过手机，并且走过高速公路，可以说不可能没接触过3M的产品，夸张点可以用无处不在来形容。

这些小产品是如何撑起一家公司700亿美元的市值和连续100多年的增长曲线的呢？3M这家公司很不一样的一点就是，当大多数的公司目标是选在一个空间广阔的大赛道向上生长，不管是Tesla造新能源车还是苹果造手机，他们都是按照参天大树这个模式去发展的时候。3M的发展模式更像是爬山虎，他选择的基本上是一些中型的利基市场去做产品，并且这些产品主要是用于给这些参天大树的行业去打辅助。

3M给自己的定位是与这些行业共生，你做汽车我就可以帮你做研磨，你做手机我就可以帮你做贴屏幕的胶水。经济体中主流的客户但凡一变了，那产品就跟着变，适应能力极强。有人可能会问，这么做产品不会太杂了吗？拆解他们产品的创新时间线，溯源3M的产品，会发现它是有共性的。

3M是1902年创立，最早它是做砂纸起家的，砂纸里有三项核心技术，就是研磨、薄膜和胶粘技术。传统的砂纸拆开它的表层就会放类似于矿砂这种研磨材料，底层其实就会是一层薄膜或者是其他的背基材料，中间它放的其实就是胶水，那这里面的技术其实就是均匀且牢固地把研磨材料固定在背基之上，它是一个三明治的结构。

假设掌握了做砂纸的技术，想想看，同样是三明治结构，表层的研磨材料去掉，背基如果换成玻璃纸，那不就是透明胶吗？把表层研磨材料换成玻璃微球，背基换成钢板，那不就是高速公路的反光交通标志吗？透明胶如果表面撒上磁性氧化铁颗粒涂层，背基再改改，不就是录音带了吗？神奇之处就在这里，这个三明治结构其实可以像玩乐高一样千变万化。

溯源今天3M地球杂货铺里的近6万种产品，会发现它全部都可以收束到49个核心技术平台上，会发现产品藤蔓的根基和源头就是最早的这三项技术。早期3M的打法，基本上就是每出一个热点行业就跑去看看人家有什么需求，用3+新场景的方法论去创造新物种，适应新环境。因为3M的立家之本，是像爬山虎一样去不断地做藤蔓式创新，所以它的适应能力极强。

1921年汽车工业爆发式增长，3M就跑去看汽车行业挖掘需求，就发现他们需要的是防水砂纸，所以他们就把传统砂纸更换了防水的背基材料，就发明了Wetordry™的防水砂纸，拿下了汽车行业。1925年第一波汽车开始坏了，汽车修理厂就开始爆发式的增长，3M就又跑去挖需求，发现修理厂喷漆的时候刚好缺一个好用的遮蔽胶带，他们就又把三明治对应调整，就发明出了美纹纸胶带。

1930年的食品工业起飞，玻璃纸作为食品包装开始被广泛地使用，但当时的痛点是这种材料粘合过程不够丝滑。3M发现这个需求之后，就把玻璃纸结合进材料三明治里，思高透明胶就诞生了。1938年汽车工业成熟，开始带动高速公路大规模基建之后，3M又针对高速公路，把研磨层换成小的玻璃微球，底层换成薄膜，就发明了高速公路交通标志上普遍使用的视觉力反光膜。

有意思的是，3M是1984年我们改革开放之后第一批入华的外商独资企业之一，当时最早落地在中国的产品就是高速公路交通标志上面用的反光膜。

3M的产品藤蔓就从砂纸打下这三个根基开始，慢慢的开始向49个核心技术延展。怎么延展的呢？其实还是挖掘新需求。比如说3M顺着研磨这个老本行，就发现了研磨之后客户还有抛光需求，于是他就创造出无纺布做研磨材料的Scotch-Brite™清洁垫。

这东西其实就是今天大家看到的洗碗布，但是在当年清洁垫使用的纤维其实还是一种新技术，这就成为了3M的一条新的技术藤蔓。后来3M在纤维科学的这条藤蔓上又长出了工业防粉尘的N95口罩。户外作业的时候给工人师傅们保暖用的新雪丽，这种比羽绒服更轻便，性价比也更高的纤维材料等。

每一个新产品其实还都能再做一次N+新场景的延展，3M就这样从工业逐步延展到了消费。比如说透明胶，最开始是个工业品，但是它是作为文具开始进入办公室和学校，之后开始为大家所熟知。Scotch-Brite™清洁垫就更不用说，它以思高洗碗布这个名字后来广泛地开始进入了家庭。新雪丽这种材料后来也被用在了滑雪服上，反光膜这样的技术也逐步被应用在了服装领域做反光条。

3M有很多产品，它其实都是“始于工业，兴于消费”。也就说3M在过去100年里，它藤蔓式的创新飞轮是这样的：首先高度关注热门行业的新场景、新需求，场景变了，它产品就跟着变。它会结合新出现的场景去给人家做解决方案，这样诞生出的产品就又会长出一些新技术，而这些新技术再做第二轮的N+新场景，继续适应环境。

想想看这样创新飞轮是不是就源源不断地开始转动起来了？这个逻辑的妙处就是，不管是宏观上经济大环境是好是坏，微观上总能找到再增长的领域。哪怕是大萧条前后，其实也有汽车工业和娱乐业这样逆势增长的行业存在，有适应能力，对经济低谷就不会那么畏惧。

大萧条时期，经济环境严苛，多数企业举步维艰，3M却逆势上扬。紧盯汽车、娱乐业逆势增长契机，把砂纸改良为防水砂纸售予汽车业，将透明胶迭代成录音带卖给好莱坞，平稳度过危机。近年电子产品大热，它迅速围绕手机屏幕粘合研发胶黏剂，自动化浪潮来袭，打磨机器人顺势推出，凭借灵活应变能力稳固收入结构。

这种收入结构让它成功穿越一战、二战及多次经济动荡，如今销售收入分布于工业和安全防护、交通运输和电子产品、消费品三大板块，占比分别约46%、32%、22%。自1946年上市，跻身道琼斯工业指数成分股，常年位列全球500强，成绩斐然。

3M的创新机制同样别具一格，是企业永葆活力的“密码”。内部设有特殊KPI，要求一定比例收入源于近5年新发明，激励全员创新。珍视失败项目，将失败成果、技术细节完整留存至数据库，报事贴便条纸便是从失败胶水项目转型成功的范例。同时，为员工预留15%自由时间自选项目研究，引导员工借助数据库挖掘失败产品新用途，确保新产品源源不断产出。

得益于这种机制，3M在竞争中始终棋高一着，当同行还在角逐基础产品时，它已推陈出新，双面胶、无痕胶等新品不断，维持产品持续更新，毛利多数时段超20%，积累13万项专利，稳居全球百强创新机构，胶带等核心细分领域市占率领先。

当下，3M紧跟时代脉搏，投身绿色科技与ESG可持续领域，深耕研磨、胶粘优势板块，持续孵化顺应潮流新产品。总结而言，3M历经百年风雨仍活力充沛，核心在于三大要素：一是藤蔓式创新，凭借核心技术在多元场景灵活适配，随行业场景更迭持续创新，驱动创新飞轮运转，稳固收入根基，这是3M能多次穿越经济低谷，依然基业长青的关键原因。

二是珍视失败的创新文化，留存失败经验，激发员工探索热情，保障新产品持续涌现，这是他们能够长期保持一个稳定的毛利率，从而生生不息的一个关键。三是与时俱进，扎根前沿领域精耕细作，至今还能进化出顺应时代发展的新产品，生生不息，这是3M在今天股价还能持续增长的一个重要原因。

商业竞争其实就如同生物竞争，想要生生不息，它并不是只有一个答案。虽然主流的创业方法都在教人做参天大树，但是3M的历史，它其实就提供了另外一种另类的基业长青的可行性方案，做适应性极强的爬藤类植物与参天大树共生，也不视为是一种很好的竞争策略，这种适应性可以穿越百年，且依然生生不息。

文本来源 @钞能力毛毛 的视频内容